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逆水寒ol微博:他說,房800要做湖北的下一個獨角獸

逆水寒手游 www.7274252.com 來源:互聯網    編輯:劉佳    時間:2018-07-17 15:34:52   文章已被瀏覽:次

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  上周末,一幫朋友在漢口后湖的靚靚戳蝦子,席間遇到多年不見的“青年創業圈名人”——龍校長。



  有他的場合,他總是話題的中心。就如10年前他毅然選擇退學創業,當時他還在武漢科技大學市場營銷系讀大三,經本地一家媒體報道后,他一度成為高校里的爭議人物。


  退學創業之初,他曾一戰成名在圈內小有名氣;之后,跨界轉型遭遇失敗,巨額虧損、公司破產、負債累累。


  即便如此,他始終保持著創業者的樂觀、自信、激情和堅持。短時間內,他又東山再起。


  都說,創業是一場九死一生不能回頭的修行,只有極少數創業者能擠到舞臺中央,享受英雄般的禮遇和榮耀。而更多的失敗者,可能背負壓力從此沉淪。


  而龍校長在短短幾年間,歷經大起大落,何以能始終保持對夢想的堅持,始終保有這份拼勁和韌性?


  于是,我和他有了下面這番對話。



  談退學創業:跨界失敗交天價學費


  問:為什么大家都喊你校長?


  校長:我最大的愛好就是看書,和朋友們喝茶,喜歡和朋友、甚至一些陌生的創業者交流項目和創業心得,久而久之,大家就送了我一個外號——校長。現在反而知道我本名的不多。


  問:退學之后,你的創業做得怎樣?


  校長:在校期間,我開過小超市、卡拉OK廳、開過通訊店,都是摸索經驗、“小馬過河”式的探路。退學之后,我選擇了通訊行業。


  2011年,靠策劃運營商合約機送話費送平板電腦的營銷活動一戰成名,一個月時間合約機銷量沖到了最前面,轟動了全國運營商市場,憑借創新的營銷方案和新型的模式成為了這一細分領域的開山鼻祖。我瞬間成了全國通訊圈的小名人,很多手機廠家和外地同行前來拜訪學習,58彩票北京賽車的模式迅速在全國鋪開,后來還有兩家同行公司在新三板掛牌了。


  問:既然做得這么好,公司為什么會破產?


  校長:還是太年輕,錢賺得太快了,心態也就開始膨脹了。覺得這錢賺得真沒什么意思,沒有挑戰性,于是就帶著300多名員工轉型干地產。初入地產,啥都不懂,公司三年不到累計虧損1800萬。2015年年中資金鏈斷掉了,公司破產,員工被迫解散。


  問:公司破產后,負債累累的你,是怎么過來的?


  校長:那段時光真的是很煎熬的。債務纏身、精神壓力、對未來道路的迷茫,一直伴隨著我。


  在那段最艱難的日子,很多朋友用真金白銀支持我度過難關。股東們更是跟著賠光了所有錢,卻一直陪著我走下去,風雨飄搖中三個股東分頭做項目扛著破旗前行。


  問:身邊有這樣一群人,真的不容易。


  校長:你不能簡單的用利益共同體、股東這樣的字眼來表達58彩票北京賽車的這段經歷。只是“我怕我走了你會扛不下去?!鼻煨業氖?,有不離不棄的團隊和朋友們的支持,助我快速走出泥潭東山再起。這是我創業10年積累的最寶貴財富,也是我再次起身奔跑的底氣所在。



  問:10年前和現在,你覺得自己的最大改變是什么?


  校長:市場化思維和理智。剛出校園的幾年是初生牛犢不怕虎、無所畏懼,夢想與實力不匹配,成本收益概念淡薄。現在看項目腦子里先算賬,算成本算收入算利潤,腦子轉得飛快,拿張紙幾分鐘就把投入、利潤、風險算出來了。以前覺得處處是商機,現在看到的遍地都是坑,都是風險。稍有不慎,就被當韭菜割了。


  談二次創業:重新定義地產營銷,以顛覆式思維做整裝大家居


  問:在地產項目失敗后,你又做了什么項目?


  校長:做地產交的天價學費,除了買回了寶貴的行業經驗和教訓外,更重要的是讓我成熟起來。58彩票北京賽車認定“住”是一個非常大的行業,非常有前景,是金礦,只是一開始58彩票北京賽車方法不對,所以,58彩票北京賽車繼續在地產行業找尋能開啟這座寶藏的那把鑰匙。


  現在的房800是一家地產營銷、整裝、家居新零售領域的創新型公司,58彩票北京賽車以房產新營銷、整裝、家居新零售一體化模式為核心。



  問:怎么個創新法,詳細說說看。


  校長:58彩票北京賽車的服務從開發商拿地、項目整體前期顧問策劃開始,貫穿了賣房、交房、家裝、家居軟裝、家電、家服務、家金融等家庭生活的全生命階段。


  58彩票北京賽車重新定義地產營銷,獨創出一套價值營銷操盤模式。58彩票北京賽車堅定地認為,傳統的營銷中心、售樓部乃至傳統的地產營銷模式都已經過時。58彩票北京賽車以“生活方式”、“空間美學”、“家?生活”的全新思維,免費為開發商打造“家生活體驗中心”,讓客戶切實感受、觸摸到未來的居家生活,盡一切可能去滿足客戶對未來品質生活的美好向往和追求。


  問:具體如何實施?


  校長:房800為開發商免費設計售樓部、免費設計和投入4套不同風格的樣板展示間的硬裝和軟裝。58彩票北京賽車和上市公司尚品宅配達成了戰略合作,樣板間全屋定制和軟裝系列家居58彩票都由尚品宅配總部設計師團隊設計、智能工廠生產。在這么大投入基礎上,58彩票北京賽車的營銷代理傭金還比行業低20-50%。對B端開發商,58彩票北京賽車的優勢非常大。


  對C端的業主,房800商城采用F2C工廠直供模式,從工廠直接到樓盤業主。58彩票北京賽車的家裝、家居新零售走的是小米的低毛利高性價比模式,都是和一線品牌廠家合作,58彩票北京賽車內部對純利潤的要求是不超過5%,讓業主能以低價格享受到高品質的家裝家居等一系列58彩票和服務。特別是全屋定制板塊,可以實現“設計生產一體化”定制,對接智能工廠4.0生產線,為客戶提供C2B個性化設計和定制生產,滿足“所想即所見,所見即所得”。



  談未來:地產界的新物種要做湖北下一個獨角獸


  問:能簡單透漏下公司未來的規劃嗎?


  校長:“專注提升地產價值”是公司的價值理念,未來58彩票北京賽車要做的就是以房為入口,打造地產服務生態圈,打造由“地”到“房”到“家”到“家生活”的地產全鏈條服務生態閉環,為B端開發商和C端業主提供以“房”為入口的房產營銷、家裝、家居、家電、家服務、家金融的全生命周期服務。


  58彩票北京賽車的目標是:把房800商城打造成為地產新營銷、整裝、家居新零售界的京東商城。


  問:規劃如何實施呢?


  校長:房800專注“房?家?生活”戰略,深耕地級市場,把58彩票北京賽車的模式推廣到全國近400個地級城市和經濟強縣,像“三四線王者”碧桂園的戰略一樣,廣納行業精英團隊,以“農村包圍城市”的市場戰略和“降維攻擊”的戰法來奪取最終的勝利。


  問:新模式下的房800能做多大?


  校長:經過在全國多個城市的實踐,58彩票北京賽車的模式已經成熟,已經在籌備經過優化和升級后的第二代2.0版本58彩票。隨著大規模鋪開,目標是5年做到年銷售額150億,年盈利能力10-15億,300—600億的估值。把房800打造成湖北省的下一個獨角獸58彩票下載網址!


  我可以肯定地講,未來3-5年三四五線城市的房產營銷、家裝、家居新零售領域的王者一定是房800公司!未來在房產新營銷、家裝大家居這條賽道上,房800團隊必定遙遙領先,成為行業NO.1。


  后記:5萬億市場的掘金者


  為了更深入了解他,我找到了10年前媒體對他的那篇報道。


  他湖北谷城農村出身,有超強的學習能力,當年是所在高中的文科狀元。大學期間,他嘗試各種賺錢的路子,善于創新,敢想敢干敢顛覆。


  決然退學創業,他成功過,也嘗過失敗的苦果。


  談到如今的創業項目,他的眼神堅定且不容置疑,這是多年的創業經歷和時間打磨出的沉著、冷靜、堅韌、激情和自信。


  據統計數據顯示,中國地產營銷、家裝、家電、家居的市場規模超過5萬億元,其中包括近千億的新房代理市場、1.4萬億的家電市場,2萬億的家裝市場,0.8萬億的家居市場,家服務和家金融市場更加廣闊。


  這是一個巨大的市場,是一片能夠孕育各種可能的土壤。祝愿龍校長和他的團隊能早日成功,如他所愿——成為湖北的下一個獨角獸!

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